Ressource publiée
Support de préparation gratuit. Il ne constitue pas un avis personnalisé.
À qui s’adresse ce document ?
Commerçants, entrepreneurs et responsables commerciaux.
Deux pourcentages de marge peuvent exprimer des réalités différentes. Le taux de marge rapporte la marge au coût ; le taux de marque la rapporte au prix de vente. Un objectif de 30 % n'a donc pas le même effet selon la base choisie. Travaillez sur des montants cohérents, généralement HT pour une comparaison de gestion, et explicitez les coûts inclus.
Ce que vous trouverez
- Comprendre le sujet et les cinq étapes
- Checklist et feuille de travail
- Exemple, limitations et références
Préparer votre dossier
- Identifiez le coût retenu : achat, transport et autres éléments réellement inclus dans votre modèle.
- Calculez la marge : vente moins coût, avec la même unité et la même base de TVA.
- Calculez le taux de marge sur le coût et le taux de marque sur la vente ; ne les intervertissez pas.
- Pour fixer un prix, choisissez explicitement la base du pourcentage visé et vérifiez remises et commissions.
- Examinez ensuite la couverture des charges fixes et l'effet des volumes, car une marge commerciale positive ne garantit pas le bénéfice net.
Un exemple pour comprendre
Vente 100 000 MAD et coût 70 000 MAD : marge 30 000 MAD. Taux de marge = 30 000 / 70 000 = 42,86 %. Taux de marque = 30 000 / 100 000 = 30 %. Pour un coût de 70 MAD et un taux de marque visé de 30 %, le prix indicatif est 70 / (1 - 0,30) = 100 MAD.
Limites et précautions
- Les divisions par zéro ne donnent pas un pourcentage exploitable ; un taux de marque cible doit être inférieur à 100 %.
- Les charges fixes, impôts et effets de trésorerie ne sont pas déduits automatiquement.
Sources et attribution
Support original FIDAXPERT. Les exemples sont illustratifs, fondés sur les hypothèses explicites du document et sans données clients.
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